喜歡足球的朋友們都很清楚，一個好的門將抵得過半支球隊。在企業經營中，這句話同樣適用。我們都知道馬云，他是商業翹楚和所有創客的偶像，他帶領著阿里團隊建立起一個無與倫比的互聯網帝國。然而，在這一切的背后，我們不得不提到另一個人。他叫蔡崇信，可以說是馬云和阿里的“守護神”、“門神”！

蔡(cai)崇信(xin)，何許人也？1990年畢業于耶(ye)魯大學(xue)(xue)法(fa)學(xue)(xue)院，擁有律師(shi)和(he)注(zhu)冊會計師(shi)雙證(zheng)，先后在紐約、香港(gang)從事法(fa)律服務(wu)工(gong)作。1999年他在代表(biao)公司到內(nei)地尋找(zhao)投資項(xiang)目(mu)時遇見了馬云。馬云向他談了“芝麻開(kai)門”的(de)夢想(xiang)，談了要做全(quan)球(qiu)最佳B2B的(de)宏偉(wei)規劃。蔡(cai)崇信(xin)被馬云的(de)創(chuang)業激(ji)情和(he)魅力(li)深深吸引，他毅然決定辭去年薪300萬港(gang)幣(bi)的(de)工(gong)作，脫下名牌(pai)西(xi)服，卷起袖子成(cheng)為阿(a)里巴巴“十(shi)八(ba)羅漢”之(zhi)一。

蔡崇信(xin)毫無疑問(wen)是阿(a)里(li)最重要的人(ren)(ren)之一(yi)。在(zai)阿(a)里(li)的合(he)伙(huo)人(ren)(ren)制(zhi)度中，有兩個(ge)(ge)人(ren)(ren)是永久(jiu)合(he)伙(huo)人(ren)(ren)，一(yi)個(ge)(ge)是馬云(yun)，另一(yi)個(ge)(ge)是蔡崇信(xin)。蔡崇信(xin)在(zai)加入的時候就任CFO，并開(kai)始(shi)著手注冊公司。他為(wei)18個(ge)(ge)創始(shi)人(ren)(ren)準備了一(yi)份(fen)完全符合(he)國際(ji)慣例的英文合(he)同(tong)(tong)，上面明(ming)確了每個(ge)(ge)人(ren)(ren)的股(gu)權和義務，合(he)同(tong)(tong)做的滴水不漏。在(zai)早期，是他幫助阿(a)里(li)明(ming)確了自己的員工持股(gu)制(zhi)度，為(wei)后來阿(a)里(li)的高速發展(zhan)打下了堅實的激勵基(ji)礎。

蔡崇信的(de)到(dao)來，使(shi)得(de)阿(a)里(li)開始真正規范化運作。他既精通法律(lv)又精通財(cai)務(wu)，且(qie)熟知國際慣例，這(zhe)為阿(a)里(li)與國際化大公司(si)加強(qiang)合作提供了(le)很(hen)大的(de)方便。蔡崇信運用自己的(de)專業優(you)勢，說服高盛向(xiang)阿(a)里(li)注(zhu)資500萬美元(yuan)，給這(zhe)個創始資金僅50萬元(yuan)的(de)新創公司(si)注(zhu)入了(le)新血(xue)。阿(a)里(li)因此獲(huo)得(de)了(le)歷(li)史上第一筆“天使(shi)基(ji)金”，成(cheng)功度過了(le)創業初期的(de)寒(han)冬(dong)。

在阿里第(di)一次融(rong)資(zi)成功(gong)之后，這時另外(wai)一個著名的(de)投資(zi)人找上(shang)門來：孫(sun)正義(yi)。孫(sun)正義(yi)欲投資(zi)4000萬美元(yuan)占(zhan)(zhan)阿里49%股(gu)份(fen)。馬云糾結之際，準備(bei)妥協，但蔡崇信(xin)說“NO”，堅(jian)持只要2000萬美元(yuan)，由此避免(mian)了(le)公(gong)(gong)(gong)司(si)股(gu)份(fen)被過度(du)稀(xi)釋。阿里推行“大眾持股(gu)”，馬云僅(jin)占(zhan)(zhan)7.43%的(de)股(gu)份(fen)。為確(que)保創始人股(gu)東和管理(li)層對公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)控(kong)制權(quan)，蔡崇信(xin)以其深(shen)厚(hou)的(de)法(fa)律知識在公(gong)(gong)(gong)司(si)章(zhang)程的(de)“頂層設計”中明(ming)確(que)了(le)“同(tong)票(piao)(piao)不(bu)同(tong)權(quan)”的(de)規則(ze)(ze)，并(bing)避開香(xiang)港(gang)和內地的(de)政(zheng)策(ce)限制（香(xiang)港(gang)、上(shang)海(hai)、深(shen)圳(zhen)證券(quan)所暫不(bu)承認“同(tong)票(piao)(piao)不(bu)同(tong)權(quan)”規則(ze)(ze)），親自操刀阿里公(gong)(gong)(gong)司(si)在美國上(shang)市。正因為有了(le)蔡崇信(xin)專業的(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)股(gu)權(quan)架構和章(zhang)程設計，從法(fa)律和制度(du)上(shang)規避了(le)風險，才讓“野蠻(man)人”無隙可鉆，避免(mian)了(le)類似當(dang)下的(de)“寶萬股(gu)權(quan)之爭(zheng)”。

阿里的(de)(de)(de)(de)幸運之處，即(ji)在(zai)成立(li)發展的(de)(de)(de)(de)最早期(qi)就有了(le)一個解決(jue)一切財務和法律疑(yi)問的(de)(de)(de)(de)門神——蔡(cai)崇(chong)信。馬(ma)云曾在(zai)《贏在(zai)中(zhong)國》節目(mu)中(zhong)這樣(yang)夸贊(zan)過他的(de)(de)(de)(de)CFO，“像蔡(cai)崇(chong)信這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)人不(bu)(bu)可能在(zai)公司(si)(si)內(nei)部培養出來(lai)，只能從公司(si)(si)外部找，但多(duo)半公司(si)(si)找的(de)(de)(de)(de)時候(hou)已經是(shi)快要上(shang)市了(le)，他們來(lai)的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)就是(shi)準備上(shang)市。而前期(qi)創業者(zhe)把該犯的(de)(de)(de)(de)錯誤已全部犯過了(le)，也付(fu)出了(le)慘重的(de)(de)(de)(de)代價，而有些投資(zi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)錯誤根本不(bu)(bu)可逆。”正是(shi)蔡(cai)崇(chong)信的(de)(de)(de)(de)加入，讓馬(ma)云從創業的(de)(de)(de)(de)開始就少走了(le)很多(duo)彎路(lu)。這是(shi)馬(ma)云之幸！阿里之幸！

孫子曰：“兵者，國(guo)之(zhi)大事，死(si)(si)生之(zhi)地(di)，存亡之(zhi)道(dao)，不可不察(cha)也”。商場如(ru)戰場，法律服務確實不直接創造價(jia)值，卻(que)關(guan)乎(hu)公司生死(si)(si)存亡。

隨(sui)著我(wo)國市場經濟體(ti)制改革不斷(duan)(duan)深化(hua)，社(she)會(hui)主義市場經濟體(ti)制將不斷(duan)(duan)健(jian)全(quan)完善(shan)。市場經濟其(qi)實就是法治(zhi)經濟。可以說(shuo)，時至今日，企業(ye)法律(lv)顧(gu)問已經成了一(yi)個現代企業(ye)的核心(xin)競爭(zheng)力，這是時代的大勢，順其(qi)者昌逆(ni)其(qi)者亡。